同行和朋友對企業網站建設市場幾乎異口同聲道“艱難”。 筆者去年和深圳、廣州的朋友聊起這個話題，他們說這幾年深圳、廣州倒下了幾千家網站建設企業。目前，國內企業網站建設年增長率僅為3%左右，幾乎處于停滯狀態，而象杭州這樣的中等城市網站建設從業企業、工作室、個人就達上千家。如此眾多的從業者，如何從這么小的一塊蛋糕中分一杯羹？
雖然目前還有大量的企業還沒有建網站，但要想動員這些企業上網，你需要花費大量的教學時間，人家還未必有興趣接待你。目前普遍的現狀是企業一接到電話，聽到是網站建設馬上不客氣地掛斷，因為很多的時候，他們一天會接到三四個這樣的電話，人家能不煩嗎？
幾日前，一位企業老總來找我，說其原先服務的網絡公司關門轉行了，想讓我們公司接手他們公司網站的改版任務，這樣的消息我經常聽到，可見網站建設服務市場競爭之慘烈。
目前，象北京網站建設的平均市場價格在5000－6000元/企業網站，這是非常普遍的價格，有的甚至低至1000元，以后每年收的就僅是域名和空間費用了，你可以想象一下這些網站建設企業是如何艱難生存的。
網站建設市場雖然競爭激烈，但也有極少數存活得不錯的，杭州最有名的應該是中國企業網杭州分公司（現在好象改成中企動力了），他們的生存模式還是值得大家思考和借鑒的。他們有收費高的網站，如幾萬元的，也有眾多三四千元的為中小企業服務的網站。但中國企業網不是收一筆錢了事，而是每年還收年費，基本也在三千元左右，這些年費包括 域名、空間、中國企業網數據庫的收錄等。這就意味著，中國企業網即便沒有新增業務，每年也有穩定的一大筆收入。何況中國企業網光杭州分公司就有幾十個業務員，每個業務員每天電話聯系的企業不少于100家，你可以想象一下，這是怎樣一種業務拓展狀況？ 當然中企動力的服務也非常不規范，比如中企動力的某些客戶想把服務轉移到我們這，中企動力對域名解析、轉移等絕對不會配合，最終不了了之。想想也是，這可是他們的衣食父母，怎能不牢牢地抓在手中。但域名的所有權是企業，而非中企動力，中企動力確實無權進行刁難。
作為其他的中小網絡公司顯然不具備中國企業網這種優勢和成熟模式，其競爭和生存的艱難度可想而知 ，而這些又加劇了網絡服務企業的不規范，象中企動力這樣的大企業都非常不規范，更何況那些中小網絡服務企業。
顯然市場的分化是必然的。以杰獅傳播為例，我們網站建設的收費基本沒有低于1萬伍仟的，我們服務的多數客戶為第二次建站企業，他們再一次重視網站當然希望網站能帶來效益，這時他們考慮的不僅僅是價格，而更多的是實效。另外，杰獅傳播有相當一部分客戶是老客戶介紹過來的，這些老客戶良好的網絡營銷效果成了我們的活廣告，我們基本不用多費口舌。另外，杰獅傳播網站建設只是一小塊服務項目，我們僅把網站建設做為一項輔助業務，而非主打業務，比如我們網站策劃等的收費遠遠高于網站建設。這樣的結果是整個企業避開慘烈的競爭，而向上不斷拓展，形成杰獅傳播的優勢服務項目。
市場就是導火索，它會讓一大批企業倒下，也會讓一批企業涅磐重生，從而對整個市場進行重新洗牌。按照原先簡單的思路介入網站建設服務行業顯然會生存得非常艱難，所以奉勸新來者多思考一下自己的優劣勢，然后選擇適合自己的模式介入，以避免倒下的命運。
企業網站建設服務僅是網絡服務中的一項，服務的多樣化和專業化將成為未來的趨勢，除少數企業外，僅靠單一的網站建設服務的企業的生存會越來越艱難。
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